Prix de l'énergie : la ruée dans les magasins de bricolage

Une offre est en tête de gondole d’un magasin de bricolage. Les prix sont bloqués sur 100 produits, et pas n’importe lesquels : des articles anti-froid. "Des joints d'isolation de fenêtre que vous pouvez poser très facilement, des boudins de porte, des doublures de rideau thermiques...", énumère un vendeur. Pour proposer ces prix, l’enseigne rogne sur ses marges et en ces temps d’inflation, cela marche.

Prix bloqués, produits à prix coûtant, promotions ciblées... Ces derniers temps, entre enseignes de bricolage, c’est à qui proposera l’offre la plus alléchante, jusqu’à payer vos travaux de rénovation. Une autre enseigne vous offre votre diagnostic énergétique, elle paie 100% de la facture. La condition pour en bénéficier, c’est d’avoir la carte de fidélité gratuite et surtout de s’engager à réaliser les travaux avec un artisan partenaire de l’enseigne. Évidemment, il vous incitera fortement à acheter le matériel dans le magasin. Une stratégie marketing bien rodée. 

"Aujourd’hui, les distributeurs de bricolage savent qu’ils sont soumis à une forte concurrence entre eux et avec les acteurs du digital. Donc, il faut qu’ils soient présents au prêt de consommateurs au tout début de leur recherche jusqu’à l’achat, en espérant qu’au moment de l’achat, ils se rappelleront d’eux", explique Laura Bokobza, fondatrice dirigeante de LBK Consulting.  Dans certaines enseignes, ce type d’offre a permis d’augmenter le nombre du chiffre d’affaires de 30%.